女装品牌加盟服装店:能否把一杆裤子陈列在一起?

关键词:服装店铺陈列技巧 来源:本站原创 浏览: 发布时间:2012年09月29日

女装品牌加盟服装店:能否把一杆裤子陈列在一起?

裤子陈列在一起问题描述:
    某女装品牌加盟店的几个店铺里的裤子都是集中陈列在一杆中岛上的,多达30多条。
    我问店长:“裤子为什么都陈列在一杆上呀?”
    店长:“这样顾客挑选起来比较方便。”
    我:“这样做不好的,还是调整一下吧。”
    店长:“可是××品牌也是这样陈列的呀,她们家裤子卖得可好了。”
    我:“那你家的裤子卖得怎么样?”
    店长:“还可以的。”

 裤子陈列在一起问题解决方案:

    鉴于这样的情况,我让店长给我看了半个月的销售单据,单据上显示裤子共卖了8条,而半个月销售过的货品总件数是84件,裤子占比10%都不到,平均每两天卖出1条裤子,并没有好到哪里去。
    我再带店长去她所说的那个品牌店看陈列,该品牌的确有一杆中岛,上面挂的都是裤子,数了一下,一共15条,再看侧挂中,依然还有裤子存在。
    此时刚好没有顾客在店铺,对方认识这个店长,打了个招呼,就没有招待我们,忙自己的事情去了,而她们在做什么呢?正在试穿,其中有个店员正在试裤子,边照镜子边和另两个店员说:“这条裤子很舒服,型很好,比刚才那条的提臀效果好一些。”旁边一个说:“是呀,比那条好很多的,我也要试试看。”
    出店门之后,我问店长:“知道她们品牌裤子好卖的原因吗?原因是她们店员把裤子都试过了,知道哪条裤子适合什么样的顾客穿。而且,她们中岛上的裤子应该是试穿之后挑出来重点卖的。
    这样,店长才愿意将裤子陈列到各个货架中。
    实际上,30条裤子放在一杆集中陈列有几点不好的地方:
 

    •裤子集中陈列,和大清仓时的陈列有点相似,使裤子的价值感有所下降,会影响顾客对价格的心理接受度。
    •大量的裤子陈列在一起,没有了重点,顾客很难选择,这就像店员给顾客推荐衣服是一样的,一个聪明的店员一般不会拿很多款区别不大的风衣让顾客自己去选择,同样的道理,太多的裤子并不适合陈列在一起。
    •裤子都出在这里,其他侧挂没有裤子,货品的产品结构就破坏了。

 裤子陈列在一起问题总结:

    针对裤子放到一杆集中陈列的情况,强制要求是不能解决问题的,作为陈列师不能整天呆在这个店铺里。而作为店长,也不能被表面现象所迷惑,数据才能反映最真实的问题,光凭感觉是不靠谱的。透过现象找到事物的本质,你才能学会它,并运用好它。

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